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熱銷車型降價幅度情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-26
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- 中研網訊：
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人和，對于市場汽車而言，是來自于商家真正的促銷意圖和消費者的購買信心。經歷了從3月至今市場的持續(xù)下跌，中國車市遭遇歷年來前所未有的重創(chuàng)。隨著燃油價格的平穩(wěn)，購車者消費信心大增。
2008-2010年中國廉價航空行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國海運行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國移動位置服務(LBS)行業(yè)應對 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國民用航空行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機
來自某大型門戶網站的調查顯示，有購車計劃的購車者接近四成表示“十一”前后會考慮“出手”。商家促銷的決心和消費者購買信心的重樹，汽車消費市場呈現人心所向的“人和”氣象，銷售的所向披靡也就順理成章。
★商家篇
關鍵詞：讓利
今年以來，佛山整體車市銷售均不理想，除廣本等個別品牌，絕大多數品牌均未能如期完成原定銷售計劃。此外，在號稱新車年的2008年，大量全新車型的到來，市場競爭的激烈程度大大增加。降價、促銷成了金九銀十的主旋律。
新車上市不加價
今年以來，隨著大量全新車型和換代車型上市，市場競爭大大加劇。其中，6月份近20款新車上市。新車上市一改提現車“加價”的現象，紛紛采用“市未動、促銷先行”的突圍重要舉措，呈現出新車剛上市就開展你追我趕的“變相降價”的角逐態(tài)勢。
在激烈的競爭中，不少車型上市初期或者上市不久就啟動促銷搶占市場。
6月上市的“雅力士”，一亮相就推出了含購置稅的營銷策略，購置稅費用相當讓利車價的10%，相當于車價的九折。中級車主力車型新凱越在5月底上市后，在短短一個月之后，就啟動“首付50%，一年內免息支付余款”促銷優(yōu)惠活動，目前購車優(yōu)惠幅度已達萬元。而在中高級車中有著霸主地位的“雅閣”，在上市半年后，售價有近萬元價格優(yōu)惠。
今年4月份上市的“新威馳”，在上市不久后開始了小幅度降價優(yōu)惠。
熱銷車型降價幅度明顯
受新車促銷的影響，原本熱銷的車型的價格讓利更加明顯。大眾汽車新甲殼蟲車型優(yōu)惠度接近3萬元。此外，不少車型廠家指導價也進行了下調，其中包括熱銷的卡羅拉等等。
記者走訪佛山市場了解到，騏達目前在經銷商處有1萬元的優(yōu)惠政策，�？怂棺罡邇�(yōu)惠1.4萬元，卡羅拉也有將近萬元的禮包相送。
在中高級車方面，蒙迪歐致勝目前最高優(yōu)惠3.4萬元，最低配置價格下探至15萬元區(qū)間，也讓佛山中高級車的最低配置價格首次進入15萬元的區(qū)間，價格直接沖擊中級車的市場。熱銷車型——凱美瑞車型優(yōu)惠幅度超過2萬元。
此外，商家的禮包也變得越來越實在，與過去喜歡送難以衡量價格精品和音響等禮品外，當前商家更偏向送油卡、保險等完全能簡單折算為現金的禮品。
記者了解到，別克品牌針對君越系列車推出“車價+1元即可包牌入戶”的促銷活動，日產多款車型均開展送萬元油卡活動。
記者從MG佛山經銷商獲悉，在今年“十一”期間，商家正針對MG3的車型送出包含一份“全�！北ｋU在內的萬元大禮包。
★消費者篇
關鍵詞：熱情高漲
據了解，商家降價促銷力度的加大，繁榮了汽車市場的競爭。隨著燃油價格的平穩(wěn)，購車者的消費信心更是大增。
經歷了去年11月1日和今年6月20日的兩次油價調整，國內成品油價同比去年11月前相差近三成。油價在短期內的兩次調整，導致不少購車上班族出現持幣觀望的情緒。
隨著國際原油價格大幅回落，消費者的信心大增。近日，由某大型門戶網站汽車頻道開展的購車調查發(fā)現，在近期有購車計劃也包括持幣大量持幣觀望的購車者，接近四成表示國慶會出手。商家的降價刺激了消費者的購買熱情。
車主：提前購車何樂而不為
商家主推的免息借貸，也讓不少消費者紛紛提前出手。今年上半年，國內車市增幅首現近三年負增長。在車市不甚景氣的環(huán)境下，攜“免息和低息”兩大殺手锏的汽車金融貸款業(yè)務，受到消費者的追捧。
近日，禪城的陳先生在支付了2萬多元后，將一輛1.4L新樂騁開回家。陳先生在一家陶瓷企業(yè)上班，由于5月份才供完房貸，手頭上積蓄并不多，原來打算明年年底才購車，而在近期陪朋友選車的過程中，改變了購車的計劃�！皼Q定提前買車，主要是被汽車金融的業(yè)務吸引�！标愊壬嬖V記者，只需多支付500元的利息，就可提前18月成為車主。在不需要多支付的前提下，提前走進成為車主生活何樂而不為。
商家：啟動“零利率”購車方案
記者從寶馬授權經銷商佛山珅寶汽車銷售服務公司獲悉，從近日起到11月30日針對熱銷的BMW 320i和BMW 523Li的國產全系列車型啟動 BMW“零利率”購車方案。
BMW“零利率”購車方案為廣大消費者提供兩種選擇：方案一為兩年期零利率購車，即消費者首付車款30%，剩余車款24個月內按月等額支付；方案二為三年期零利率購車，即消費者首付車款40%，剩余部分平均在36個月內還清。此舉開創(chuàng)了國內汽車長達3年零利率促銷推廣的先河。奔馳金融從上月開始在佛山市場推出了首個汽車金融業(yè)務。
在8月31日前來佛山怡和仁孚購買S300L豪華轎車和E200轎車均可享受首付零利率無息貸款，按等額月供方式還款。
記者從桂城豐田獲悉，從現在至年底，消費者通過車貸方式購卡羅拉、花冠EX、新威馳等車型，只需支付兩成首期就可將車開走。雪佛蘭在專門為樂風、新樂騁等車型推出了“雪佛蘭冰凍1計劃”超低息車貸方案，還款期為18個月的利率僅為1%。
業(yè)界：車貸有助商家回收資金
記者走訪市場發(fā)現，借助人們熱議利息的風波，不少廠商紛紛啟動各項免息促銷活動。目前，車貸首付比例也從過去的四成、三成下調到兩成，提供服務涵括了豪華車、中級車、小型車等不同檔次的車型。
陽海汽車集團市場部總監(jiān)徐偉杰表示，車貸業(yè)務是商家應對市場低迷的一種積極做法，在國外已經比較成熟和成效顯著。通過車貸提前將已經出廠的車型銷售出去，有助于廠家和商家及時回籠資金。此外，車市同樣存在著老款車降價的必然定律。
提前將車賣出，對于廠家而言，可以相對較高的價格銷售出去，這讓貸款內參車實現免息成為可能。此外，目前工薪階層提前購車需求越來越大，尤其是年輕的工薪階層。隨著越來越多年輕消費者加入汽車消費大軍，車貸業(yè)務將會不斷擴容。 - ■ 與【熱銷車型降價幅度情況分析】相關新聞
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